主题公园的游乐设施在淡季如何运营维护？

　　主题公园的游乐设施在淡季如何运营维护？

　　365条线路，所有线路都有淡季，主题公园也不例外，尤其是大北的户外主题公园。淡季较长，那么主题公园淡季如何运营，淡季主题公园的游乐设施如何运营维护？淡季更替是主题公园全年的正常现象。对于普通公园来说，从春节到4月底，从国庆节到次年春节，淡季持续180天左右，占全年运营时间的49%。如何度过这“漫漫长夜”，是每个公园经营者较苦恼的问题。  在此期间，有365条公园线路在运营...

　　都有旺季，主题公园也不例外，尤其是大北的户外主题公园。淡季较长，那么主题公园淡季如何运营，淡季主题公园内的游乐设备如何运营维护？

　　主题公园一年四季都在营业是很正常的现象。对于普通公园来说，从春节到4月底，从国庆节到次年春节，淡季持续180天左右，占全年运营时间的49%。如何度过这“漫漫长夜”，是每个公园经营者较苦恼的问题。  在此期间，公园在运营中普遍面临三大困境:

　　(1)客流减少，收入严重缩水；

　　(2)游乐设施设备接待能力不足，运营成本居高不下，人力浪费现象严重；

　　(三)品牌推广乏力，营销宣传内容缺乏亮点。

　　那么，应该采取什么措施来摆脱淡季的上述困境，提高公园的收益，保证公园的持续稳定运营呢？下面我们来看看一些淡季公园运营的成功经验。

　　对淡季长期重负荷运行的设备进行错峰维护和年检，保证旺季客流高峰时设备的安全运行，降低维护的机会成本。

　　对于大众来说，较直观的感受就是性价比。为此可以采用以下三种产品组合推广模式:

　　(1)游乐园设备的单一推广。这种促销主要针对有游乐需求的消费群体。对于长期关注游乐园产品的人来说，每年不定期的促销可以吸引这类人群的消费，达到在游乐园淡季创收的目的；

　　(2)在设备与二次元消费联合推广，乐园内游乐设备单一推广远不足以吸引游客撬动其消费欲望的前提下，二次元消费与游乐设备的结合不仅可以锦上添花，强化推广，更是商家自身的有效机会，促进资金快速有效回笼；

　　(3)主题活动、游乐设备、园区二次消费三方联合促销，主要是把握活动的力度和节奏，可以根据活动的促销周期逐步降低，主要是提前锁定客流，保持政策的连贯性，不会出现消费排斥。

　　(4)利用场景氛围促进销售，满足消费者在特定场景下的兴奋感。  乐园成功运用预订和分享，演绎了气氛浓郁的自由行场景。

　　3错峰活动:将季节性产品与活动巧妙衔接

　　淡季的活动需要统一规划，每个时段的活动要像有故事主线一样与园区主题相关，打造自己的经典品牌活动。  每年的某个时间可以形成固定的氛围，方便大家一起参与，一起记忆。  一方面要形成园区自身活动的IP，另一方面要形成强烈的客户认知感，让自身产品通过淡季的活动串联起来。  要做到这一点，可以用以下方法。

　　(1)首先，重新定位公园淡季运营主题，通过与其他平台的联合合作，激活准确客户群体，打造多样活动，增强客户粘性，进行准确互动；

　　(2)其次，通过深化主题，分析目标人群，深度挖掘渠道活动资源，有针对性地整合、评估、包装新的淡季游乐产品。  比如淡季学生流是我们消费群体的重要组成部分，园区会联合基地、培训机构打造“学生春秋游”；针对淡季周末短途亲子游的升温，家庭客户应抓住季节契机，打造“踏春”、“水上乐园开业”、“万圣嘉年华”、“圣诞新年嘉年华”等系列活动。

　　(3)从目标客户群体的角度，提炼出能打动消费者的游乐园活动卖点进行口碑营销。消费者购买体验的信息会给游乐园产品带来新的用户。营销的是为消费者建立一个好的购买理由。  购买后的口碑营销，记住有特色的口语文案也很重要。  乐园宣传案例:“春花团圆”、“万圣狂欢”、“甜蜜圣诞”都是在乐园本身进行宣传，而游客简单易记，让乐园的产品为用户代言，让消费者体验后认可产品；

　　(4)活动和产品的卖点是真实的，是可以有效体验的。他们不能被夸大或吹嘘，他们的产品太大，无法满足。  每年淡季公园都会打造80多项线上线下活动，每项活动都是针对不同圈子、不同职业、不同需求的消费者特别设计的。  在活动产品的宣传和定位上注重真实有效，坚决不做虚假广告，让游客现场体验“零差距体验”。口碑靠的是持续的积累。

　　借助互联网的力量，组建强大的互联网内容营销团队，采用年轻化的主题营销——“年轻人的快乐基地”，并在此基础上整合内容渠道，成功构建消费者对乐园和活动产品的感知。

　　(1)自媒体是游乐园营销的重要渠道之一，自媒体功能的逐步完善是粉丝数量逐年增加的关键。  乐园官方微博、微信逐渐从单一的信息发布、游客咨询，演变成了乐园强大的自媒体推广和消费体系。  利用园区的粉丝流量和品牌影响力优势，与其他不同行业的自媒体结盟，形成“渔网”式的自媒体宣传矩阵。

　　(2)互联网内容宣传要强化园区本身的产品符号，不要给别人做嫁衣。  在当今激烈的市场竞争中，公园除了找准自己的定位和消费群体，在宣传推广中不断展示自己的品牌形象，不断强化品牌和产品特色，避免游客的认知随着时间和竞争对手的宣传而弱化；

　　(3)互联网内容要突出热点和情怀。在网络世界里，情怀和“贴近热点”也是一个卖点，宣传包装中的“卖情怀”也是吸引眼球和关注的重要手段。  在很多特定的节日如感恩节、妇女节、植树节、重阳节、教师节等。，打造传递真实能量的线上线下活动，弘扬传统文化，在消费者心中激起涟漪，深化园区社会责任的品牌，赢得游客的好感和好评。

　　综上所述，淡季游乐园运营的总体思路其实就是错峰运营，巧妙地利用淡季的松散资源，通过整合实现资源的由普选利用，从而实现淡季创收。  运营团队要不断推陈出新，由精到精，由优到优，实现淡季运营的“保流增效”。